共享共创共赢平台和国家开放同步调,“二刷”进博会的挖酒网带来了哪些新思路?

2019-11-07 13:46:53    微酿Microvin

“在全球共享共创平台上,我们要担任什么角色?”


11月5日,第二届中国国际进口博览会开幕,来自150多个国家和地区的3000多家企业、约50万专业采购商齐聚上海。


“中国国际进口博览会不仅要年年办下去,而且要办出水平、办出成效、越办越好。中国推动更高水平开放的脚步不会停滞!中国推动建设开放型世界经济的脚步不会停滞!中国推动构建人类命运共同体的脚步不会停滞!”习近平总书记在首届进博会开幕式上的庄严承诺言犹在耳,而今第二届进博会已然延续并发扬了“买全球”、“惠全球”的主旨,有了更多亮点。 


“去年我们就参加了首届进博会,现场就能感受到伟大祖国改革开放带来的新机遇。进博会是个开放的大平台,是我们与世界深度对话的桥梁。要不要参加第二届进博会?我们第一时间确认:不仅要立刻参加,还要扩容展位,把更多的产品带进来、走出去。”挖酒网CEO李猛说道。


据了解,第二届进博会的展馆面积达36万平方米,比首届企业展和国家展总面积多了6万平方米,参展企业平均展览面积将达到93平方米,比首届增加20%以上。“但是仍然一展难求啊,今年签约参展第二届进博会的世界500强和行业龙头企业已经超过250家。”李猛先生感叹的说,“从开展首日的情况来看,高人气、高规格、高收益已然是大家的共识。”


“与首届进博会相比,我们不仅扩容了展位,更带来了近千款酒款,甚至有一部分是从海外直接‘临时进口入关’通道进来的,是专门为进博会带来的新品。”笔者在挖酒网的展台上看到,一些从未在市场上推广的新品此次齐刷刷亮相,吸引了很多采购商和观展者的关注。 


其中一款“法兰西庄园”的葡萄酒让很多人围观,“这款酒已经成了今天的‘网红’啦!”一位展台上的负责人对微酿说。“因为法国总统马克龙也来到了进博会,他的举杯让大家更关注法国葡萄酒了。而我们这款酒也很有特点,酒庄属于波尔多特级葡萄酒联合会,在佩萨克-雷奥良产区,具备了高品质和典型的风土特色。”


从创立至今5年时间、“二刷”进博会,挖酒网的“强势成长”路线的确值得剖析:2014年通过创新的互联网B2B模式创立跨境酒水贸易平台挖酒网;2015年完成1亿元A轮融资;2016年完成1.3亿元B轮融资,利用规模优势和创新模式,持续深度整合上游全球酒庄供应商资源,为供应链下游渠道市场,提供国际贸易、仓储物流、金融服务、培训教育等综合服务;2017年成为中国首家原瓶酒进口量突破1000万升的葡萄酒企业,并于全年实现盈利,规模和利润齐头并进。全国布局31个城市,2017年新用户增长180%,交易用户占比80%,活跃用户占比55%,销售额同比2016年增长219% ;2018年再次完成1亿元融资,并与与蚂蚁金服达成战略合作,真正用互联网手段赋能传统酒水贸易行业,提高行业效率;2019年,挖酒网平台深度开放。



在传统直采模式中引入了更多进口酒商合作伙伴,共同扩容中国葡萄酒市场。同时,在国民消费日趋品质化、个性化的背景下,成立了“精品方舟”——以运作精品酒为主,深耕精品酒水市场。 如今,各种形式的展会已经极大丰富,尤其是在酒水领域,主题展会更是多种多样。进博会作为传统的展会形式,有什么意义和价值?当“数字展会”也不再是新鲜概念时,打造B2B平台的挖酒网为什么一定要将目光聚焦在进博会? 


一带一路延线国家保加利亚副总理玛利亚娜·尼科洛娃友好莅临挖酒网,向挖酒网战略合作伙伴VP BRANDS集团带来鼓励和问候,并品尝来自世界各国的美酒佳酿。


11月6日下午,笔者在现场观摩了一场由挖酒网与意向合作伙伴的签约仪式。挖酒网供应链事业群副总AMY女士与分别来自西班牙歌萄源集团、西班牙毕克拉酒庄庄、西班牙爱百德集团、保加利亚VP BRANDS集团、法国DTF精品酒业、澳大利亚太平洋酒业的酒庄代表共同签署了《年度战略合作协议》。中国食品土畜进出口商会酒类分会秘书长王旭伟先生、北京市商务局赵卫东副局长以及挖酒网CEO李猛先生等人共同见证这一重要的时刻。对于挖酒网来说,在进博会上举办签约活动有着不一般的意义,“要通过进博会发声:挖酒网的供应链平台、金融服务等都是开放的,契合了进博会共享、共创的思路。”


与一般的展会不同,进博会对于参展企业来说,打通了与较高层次采购商甚至采购集团对接的渠道,“今年的进博会在配套服务上更精准了,例如一些由各个省市组织了采购团参与采销预热会,由中国银行等为代表的的组织主办了洽谈交易会,6、7、8日3天全天候进行,这是我们了解新的消费需求很好的渠道。以前有一些有采购需求的组织并没有被激发出来,现在双方在更公开、更强大的保障平台上相互了解、对接需求,对参展的品牌和企业来说,有了更好的延展。”一位参展商现场对微酿说。


“进博会其实不仅仅是产品、技术的展示平台,更多的是大家要通过这个平台了解新机遇、新需求,了解未来市场经济环境变化。在首届进博会上,我们接洽了来自全球各地的采购商,经济收益仅仅是价值的一部分,参与进博会让我们亲身体会到放眼全球、深化我们的平台思维。与首届中国国际进口博览会相比,今年的进博会主题更宏大清晰——中国成立70年翻天覆地的变化成果都在此展示,能够在这样的盛会上展示我们的风采,是一件非常值得骄傲的事情。现在我们已经不需要远赴美国、日本、迪拜等国家去参与全球展会平台,在家门口就能感受到来自全球对中国关注的目光,也让我们思考:在全球共享共创平台上,我们要担任什么角色?”李猛先生对微酿表示。