懂葡萄酒的总统马克龙亲自带货,什么样的法国品牌将担任新龙头?

2019-11-12 14:59:07    葡萄酒商业观察

近日,第二届中国国际进口博览会于在上海开幕,法国总统马克龙受邀来华出席,还带来了一个“法国企业天团”。马克龙是首位出席进博会的西方主要国家领导人,此举对于加深中国与法国及欧洲的关系具有极其重要的意义。马克龙在致辞中说,中国的开放对世界意义重大,中国改革开放40多年来取得举世瞩目成就,堪称人类历史上最伟大的事件,成为当代国际秩序的重要转折点之一。


法国给人的印象,是红酒和美食,以及浪漫的生活方式,相信很多酒圈人的微信朋友圈都被中法双方领导人举杯共庆的照片刷屏了,马克龙还送了主席一瓶1978年的康帝,这位法国近60年最年轻的总统,对葡萄酒简直是真爱。而马克龙也深谙葡萄酒外交的道理,他表示接待外宾时,大家总是很期待法国美酒,葡萄酒是法国外交官,还是法国文化的一部分,这是法国的一大优势,一定要利用好。


话说回来,看看2019上半年中国进口葡萄酒的各项数据,虽然法国葡萄酒依然占据整个中国市场份额的前两位,但在经济大环境下,也有增速放缓甚至略微下滑的迹象。在外界看来,一方面是传统的分级制度对法国葡萄酒有一定制约,酿酒方式已形成传统固定模式,变化的可能性比较小,原产地保护制度对产量又有着严格的限制,同时法国高端精品酒在中国比例较大,价格必然居高不下,消费群体受限。另一方面,是来自新世界国家的冲击,其品牌模式与零关税可能更受葡萄酒入门与中产阶级的欢迎。


与此同时,中国的葡萄酒市场正在进行新一轮的洗牌,法国葡萄酒在中国市场开始遇到瓶颈,那领导人在进博会法国馆葡萄酒会场的站台是否会给法国葡萄酒带来一剂强心剂?什么样的法国葡萄酒品牌在这样的环境中还能保持生命力,并且会在下一轮增长中担任新龙头的角色?


著名的波尔多在2018年成为中国进口量下滑的第一大产区,同比2017年下滑31%,但同样是法国葡萄酒,罗纳河谷产区在中国的表现却截然不同。在2018年,中国市场跃升为该产区全球第四大出口国,一举成为法国AOP(原产区控制)葡萄酒进口量涨幅最大的产区,并且在短短几年时间里实现了5倍的快速增长。


2018年也是罗纳河谷产区一个杰出的大年,连续4年保持优秀品质输出是该产区葡萄酒销量迅速攀升的重要保证。其两千年的历史故事、风土和混酿艺术的特点,以及其入口柔顺、口感饱满的多样风格适合中国市场,正在被越来越多的中国消费者喜欢,而教皇新堡等明星产区的高品质定位,也都成为罗纳河谷产区持续受到市场关注的原因。


作为罗纳河谷产区第一大集团,罗纳河谷酒业集团的年产量在产区占比超过30%,更在全球范围内行销50多个国家,拥有50多年的品牌运作成功经验,旗下品牌罗纳皇冠在这样的经济大环境下增速仍然超过60%,一个产区发展往上行的时候,整个产区都有机会,但无疑领头羊品牌成功机率更大。而作为罗纳河谷酒业集团的战略大单品,坐拥18万亩葡萄园的罗纳王将在中国市场带来怎样的期盼呢?



近年来,罗纳王频频斩获世界各大奖项,罗纳王珍藏干红葡萄酒更是在2019世界品醇客大奖赛中荣获铂金奖97分的高分,获主流媒体争相报道。


对于中国市场的探索,罗纳河谷酒业集团一直都在路上。近年来,集团正不断寻找适合全世界消费者口味的葡萄酒,并始终相信全世界消费者喜欢的口味,在中国也会广受欢迎。而水果味葡萄酒因其浓郁、柔和的口感,成为了罗纳河谷酒业集团探索的方向,罗纳王系列葡萄酒,口味柔顺,可以更好搭配中国菜,特别是口感辛辣的菜品。


长期以来罗纳王一直支持主要的国际体育赛事,从一级方程式赛车锦标赛到6国橄榄球锦标赛,以及四大洲花样滑冰锦标赛,在激烈的国际赛事中分享着灵感和欢乐,成为深入人心的法国生活符号,也是法国最畅销的第一AOP葡萄酒品牌。


品牌的发展还是在于品牌本身,从大区到教皇新堡,罗纳王拥有罗纳河谷产区最全面的产品线,在国家和产区的推动下,增强品牌意识,保持传承理念,不仅可以打造出立足于法国的大品牌,更可以走向世界。


2022年,中国将成为世界前三位葡萄酒消费国,而中国的消费结构也在发生变化,新主流消费人群的出现,对于品牌是一次考验,消费者已经不仅仅满足于出色的产品品质,对各个方面都期待着能有满足感。这种有态度,有价值的新潮消费观,也促使罗纳王产品的“做不同”。在这方面,酒易酩庄的董事长张言志深谙其中的道理,此前,奔富MAX’S系列产品在酒易酩庄的成功运作下以其亮眼的包装,大集团品牌背书等引起广泛关注,实现上市15天销售额突破2000万的奇迹。罗纳王作为罗纳河谷酒业集团的核心大单品,拥有超过50年的成功品牌经验,其区别于波尔多和勃艮第标准瓶型的独特花雕瓶,处处流露出罗纳河谷传递个性和美好的精神。除了过硬的品质和口碑的加持以外,设计精巧、独具一格的瓶型也为罗纳王强化品牌形象提供了竞争利器。


面对调整期,对真正有品牌、高品质的葡萄酒是绝好的发展机会,张言志选了六七年的罗纳王品牌,在酒易酩庄现有渠道优势和准确把握消费趋势的运作下,若能率先征服新主流消费人群,势必将担当起下一轮经济增长中引领中国葡萄酒市场的新龙头角色。